امروز یک بازدید رفته بودیم‌از یک شرکت دارویی که تخصصشون تولید پودر های تقویت کننده یا همون پودر های بدنسازی بود با استاندار های وزارت بهداشت وجهانی.درمجموع کارشون درست بود و احسنت داشتن
نکته ای که در این بازدید دیدم و میخوام‌با شما در میون بزارم یک شکاف مالی برای کار این مشتری وجود داشت که بانک‌میتونست به خوبی پوشش بده و شاید برای شما همکاران عزیز هم مفید باشه
به عنوان مثال یک قوطی کوچیک‌از محصولاتشون رو به شرکت پخش میدادن ۴۵۰ و وقتی به دست مصرف کننده میرسید تا ۸۵۰ت هم‌میرسید .از طرفی شرکت های پخش و داروخانه ها با ایشون تسویه ۳تا ۶ ماهه انجام میدادن
مثلا ۱۰۰۰ تا قوطی که تولید چند روزه و مصرف یک ماه حدود ۴۵۰میلیون تومان سرمایه میخواست. که این فقط یکی از ۶محصول اونها و ارزونترینش بود. به همین ترتیب سرمایه بسیار سنگینی برای تولید و گردش مالی نیاز داشتن که بخش اعظمش دست مردم یا همون شرکت های پخش بود. نکته دوم فروش هاشون‌به علت قیمت بالا با تعداد کم‌از هر محصول بود. از طرفی هم مواد اولیه رو باید نقدی میخریدن و از اونطرف مدت دار میدادن
ما ۲تا پیشنهاد بهشون دادیم
۱. اینکه از شرکت های پخش ال سی ریالی داخلی بگیرن و همون‌ال سی رو بدن به شرکت هایی که مواد اولیه رو میخرن و نقدینگی‌شرکت رو حفظ کنن
منتها یک‌نکته اینجا وجود داره و اونم‌اسم طرح یعنی همون کلمه سنگین ال سی ریالی هست.طرف ذهنش میره سمت صادرات و حساب ارزی و دلار و….
رسما یک‌اسم‌گذاری اشتباه طرح به این عظمت و عالی رو مخفی نگه داشته
حالا کاری که ما میکردیم میگفتیم‌ال سی ریالی یعنی یک چک تضمینی مدتدار بانکی. طرف شما بانکه و شما میتونی اون‌چک رو همون روز بیاری با مبلغ کمتر نقد کنی میتونی بدی به کسی که ازش خرید میکنی میتونی نگهش داری تا سررسیدش. و اینجوری یکدفعه شاخکای مشتری روشن میشد و میگفت چه خوب از کجا باید شروع کنیم‌سقفش چقدر و کلی سوال……
خلاصه ما تمام‌بازدید هایی که رفتیم‌با یک تغییر اسم این ال سی داخلی ریالی کوفتی رو تو ذهنشون جا انداختیم شما هم همینکارو بکنید چون تعهدات امتیاز خوبی برای شعبه میاره
۲. پیشنهاد دوم‌رو به مشتری گفتم‌اگر حساباتو تقویت کردی بهت میگم‌ولی اینجا به شما میگم.گفتم‌شما چون خواب جنس و پول داری و از طرفی فروشتم کمه (سودش خوب بود) مستقیما محصولاتتو با نرخ پایین تر از شرکت پخش در دیجی‌کالا بفروش. مثلا اونا میدن ۸۵۰ شما بده ۷۵۰ بازم ۳۰۰ت جلویی.
و فروش بسیار بالایی هم دیجی کالا برات میاره.این بخش رو اومدم بهش بگم دیدم خیلی ذهنیتی راجب دیجیتال مارکتینگ‌نداره و ورود نکردیم تا مشتری بهتری بشه
